Como precificar peças de brechó sem chutar (nem deixar dinheiro na mesa)

O dilema do preço único

Toda peça de brechó carrega uma tensão: preço alto demais, ela encalha e ocupa arara; baixo demais, você pagou pra trabalhar. E como cada peça é única, não existe "preço de tabela" — existe método.

Os 4 fatores que importam

1. O que a peça é Marca, estado, tecido, atemporalidade. Uma peça de marca forte em estado impecável aceita margem que uma peça básica não aceita.

2. O que a sua cliente paga O mesmo vestido tem preço diferente em Pinheiros e no interior. Seu histórico de vendas é o melhor termômetro: o que você já vendeu parecido, e por quanto?

3. O que ela custou Na consignação, a comissão define seu piso. Na compra, o custo + o tempo que ela vai ocupar arara. Peça parada é aluguel parado.

4. Há quanto tempo ela está aí O fator que quase todo mundo ignora. Peça é como fruta: o valor dela cai com o tempo — não porque piorou, mas porque o custo de oportunidade da arara sobe.

A regra do tempo

Defina degraus de desconto por idade de estoque antes de se apegar à peça. Por exemplo:

• 0–45 dias: preço cheio
• 45–75 dias: −15%
• 75–90 dias (fim do prazo do lote): −30%, campanha de última chamada

Parece agressivo, mas o contrário é pior: a peça voltar pra fornecedora sem nunca ter tido preço de venda de verdade.

Onde a tecnologia ajuda

Sugestão de preço para o lote inteiro, alerta de peça parada e desconto por lote de um clique quando o prazo aperta — na Velluá, os três já vêm prontos. O martelo é sempre seu; o método deixa de depender da sua memória.